36氪首發 | 專注大碼女裝市場,「Garden Lis」獲數百萬元天使輪融資

作者:Greta 時間:2018-05-24 12:38:23 標籤: 分類:

原標題:36氪首發 | 專注大碼女裝市場,「Garden Lis」獲數百萬元天使輪融資

36氪獲悉,大碼女裝時尚品牌 Garden Lis 已完成數百萬元天使輪融資,由天使灣領投,燕清聯合旗下平視資本跟投。據悉,本輪融資資金將主要用於品牌推廣和渠道拓展。

目前中國有4600萬肥胖女性,數量已超美國成為世界第一。美國最大的大碼女裝品牌 LANE BRYANT 去年營收近百億人民幣,而中國還未出現超過5億的品牌。

Garden Lis 創始人戴瑩告訴36氪,中國現在的大碼女裝市場特點是:小、散、亂,處於典型的有品類、無品牌狀態。出於流通效率、匹配效率、生產效率、庫存周轉率等因素的考慮,很多快時尚品牌都傾向於採用均碼策略,這使得「快時尚+大碼」具有非常大的市場空間。

大碼女裝不等於「大媽女裝」,Garden Lis 想做這個細分領域的消費升級:目標人群是25-35歲、體重在130-180斤之間的微胖女性,她們的穿衣需求很難得到滿足,因此能接受更高的溢價,也有更強的黏性。

Garden Lis 提供全場景的一站式穿搭,除了服裝,還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾,降低用戶的挑選成本。就服裝而言,從基礎款到冬裝,價格在200-1200元之間不等。

視覺合伙人李文瑜,也是是微胖界知名博主

Garden Lis 擁有自己的研發設計團隊,共有7名設計師,其中多人畢業於紐約時裝學院。戴瑩曾創立了另一個大碼女裝品牌「半月光華」,經過多年的積累,團隊已經形成了完善的大碼女裝版型數據庫,可做出適合東方人的形體設計。

由於大碼女裝對面料有特殊的要求,因此供應鏈能力也非常重要。戴瑩表示,過去整合的供應鏈已經很成熟,不僅可以快速啟動,而且支持小批量小單快速生產。從面料到OEM,目前 Garden Lis 合作的工廠已經超過上百家,不過她認為,供應鏈貴精、貴深耕,關鍵並不在於數量。

在渠道上,Garden Lis 線上有淘寶店、微信商城,線下店則是聯營+加盟的形式,現在以每周一家專賣店的速度,在青島、內蒙等大碼人群集中的北方二線城市開業。

Garden Lis 青島專賣店

戴瑩表示,大碼女裝這個品類的壁壘其實很高,從消費人群分析、版型設計、供應鏈,到渠道、運營,都需要時間來沉澱,而團隊在大碼市場的多年經驗,構成了 Garden Lis 最大的核心競爭力。

今年4月,Garden Lis 第一次上線夏裝,之後保持每半月一次上新,目前共有近100個SKU。在沒有付費推廣的情況下,銷量和增速可觀,客單價在700元左右。

不過 Garden Lis 的最終目標是打造中國最大的微胖女性社群。大碼女性用戶對KOL的情感投射很強,而且互相之間很容易形成圈子,但目前中國並沒有很成熟的粉絲社群。Garden Lis 希望建立一個開放的平台,甚至利用自己的核心能力,幫助小碼品牌在原有的基礎上拓展大碼條線。

團隊方面,目前共有20多人,總部位於北京。創始人戴瑩畢業於清華大學新聞傳播專業,曾在某銀行任職,「半月光華」大碼女裝創始人(營收近4000萬),曾被評為福布斯亞洲30歲以下30位精英;視覺合伙人李文瑜是微胖界知名博主,擅長微胖女生的時尚穿搭;品牌合伙人楊蔓菁曾任職於寺庫、Giada 、Kate Spade;電商合伙人閔令慧有多年電商運營經驗,為前淘寶大學講師。

同樣專注於大碼女裝的公司,36氪曾介紹過Gwynnie Bee、大碼美衣、navabi等,除了前文提到的 LANE BRYANT,英國品牌 Simple Be 去年營收也有10個億。此外,日本著名大碼網紅渡邊直美也推出了個人大碼女裝品牌 PUNYUS,成立1年多就在東京開設了三家門店,銷售額同比增長200%。


本文來源:http://tech.ifeng.com/a/20180524/45001664_0.shtml

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